服裝從業者應如何看待電商和直播帶貨?

(本文來源于網絡)

電商的興起和直播的火爆,對我們服裝行業會產生非常深的影響。尤其是在2020年開年到現在,我用一個行內人專業的去做一個分析。其實說實話,最開始電商興起的時候,也是服裝行業正在走下坡路下滑的時候。以前我們覺得自己的生意不好,是受電商的影響,是受電商的沖擊。但是真正導致我們生意不好的原因,我們卻從來沒有向內看過,沒有去考慮我們的經營方式是否出了問題。電商是一個時代的結晶,電商也是需要貨源的。就是因為我們倚著以往固有的服裝經營經驗,所以在電商最開始的時候,我們并沒有去接觸和接受電商這個行業。反倒是那些90后、00后,比較容易接受新鮮事物的年輕人,在電商板塊挖到了第一桶金。

2020年都是說是直播的元年,因為今年一開始,我們所有實體店的生意都受到了影響。大家紛紛開始進行直播帶貨,給自己找新的出路。但是朋友我們有沒有想過一個問題,那些在2018、19年就已經涉足直播的一些主播和一些機構,他們早就在服裝美妝板塊進行一段時間的直播帶貨。

服裝從業者應如何看待電商和直播帶貨?-天使學社

我經常看到身邊的朋友說直播做不了,電商做不了,那是因為我身邊的朋友沉溺在實體店經營模式的思維下,別人在電商和直播板塊付出一兩年的心血,而你只付出了一個月甚至一個星期的努力你就評估說做不了,那你有沒有自己想過別人為之付出的努力的時候,你在做什么?你又根據什么去認定你這么短時間之內就可以做到別人那么長時間的心血。直播間里沒有人,是一個正常的現象,并不意味著沒有消費群體,也并不是大家不買衣服,而是只是“你”的直播間里沒人,因為你沒有做到努力堅持,沒有從內心認可這件事情。

在這之前看過我短視頻的朋友們也知道我不抵觸直播,我也不是鼓勵大家直播,但是最起碼無論你做電商還是做直播,你要給自己一定的時間去努力,去摸索經驗,去總結經驗。才能在這一個新興的我們并不熟悉的領域,拿到一個我們想要的結果。服裝的退換貨率雖然很高,但是朋友們有沒有考慮過退換貨的原因在哪里?我個人總結了以下幾點:

香蕉视频app网址1、貨品本身質量有問題。很多主播和電商一味的追求著自己的利益最大化,采用低買高走的形式,讓消費客戶有一種網購被騙的感覺。不是面料不行,就是質量不好,不能做到高性價比,也不能做到高品質,你只是做到了高利潤,所以當然會有很多的退換貨。

2、很多女性朋友在直播間里看衣服的時候,并不認為自己的體重穿不了主播身上的衣服,既然是主播模特,那么商家一定會選擇身材非常好,穿這件衣服非常漂亮的模特,換做是任何一個正常人都不會選擇一個120斤的作為自己的主播模特,所以在直播間里看別人的衣服好看,買回來穿不上是正常現象。這里我就建議大家盡量要非常明確的,寫出或者告知服裝能承受最大身體重量的人群,而且是穿上非常得體合適的最大體重。我看過很多朋友的直播間,他們會說可以穿到120斤,但是你們有沒有想過120斤穿上他那一件衣服,衣服會不會變形,那不是穿上,那是“塞進去”。穿上好看得體才叫做穿衣服,所以不能為了自己的銷量去做這樣的宣傳。

 


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