互聯網巨頭的盈利模式-銀行模式!

(本文來源于網絡)

銀行模式是互聯網企業成為巨頭的最佳方。仔細觀察了2020年的互聯網巨頭們,雖然他們所處細分市場不同,但歸根結底都使用的銀行模式。什么是銀行模式?簡單地說就是吸引人們把錢暫時存放在自己這里,利用“暫存資金”帶來的利息或對外投資香蕉视频app网址獲得穩定且巨額利潤的方式。互聯網企業為什么拼命做流量?流量會帶來大量暫存現金,而大量暫存現金使得他們象銀行一樣存在,與其說是做互聯網,不如說是做銀行業,互聯網大佬們根子里其實都優秀的銀行家,只不過他們招攬客戶的方式不同罷了。

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以下是用銀行模式的視角來點評互聯網巨頭們:

1、阿里巴巴

銀行模式最早是被馬云開發出來的,最先用在阿里巴巴1688網站上,后來也用在淘寶及咸魚網上,買家在購買商品時,先打款給阿里巴巴,然后賣家發貨,買家收貨驗收確認后,由阿里巴巴付款給賣家。如果買家在付款后7天收到賣家的商品并確認,那么這7天錢都存在阿里巴巴的賬戶上,形成暫存資金,利息是阿里的,阿里巴巴相當于在巨大的現金河流中筑起一座大壩,只要現金流量夠高,阿里的收入就多。如果現金流量穩定,阿里則完成可以使用這些錢進行投資獲得高額的投資回報。

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2、美團

美團的主業是外賣服務平臺,外賣是實時的生意,從點餐到送達客戶處一般在2小時以內,因此美團很難使用銀行模式,所以美團會向商家收取一定比例的提成,而且比例還不低。但是美團也強行使用了銀行模式,那就是給商家付款的賬期,目前是3天一個賬期,那么龐大的現金流在美團流過時,美團也會有相應的暫存資金。但美團的危機其實也在這里,由于暫存資金存放時間過短,使得它不得不向商家收取不低的提成來維持運營成本,這會引起商家們的反感,目前已經有暴發的跡象。而美團的最佳存在狀態應該對商家收取更低甚至是不收提成,送外賣的費用讓商家支付給快遞員,但把賬期提至7-10天,通過增加賬期來獲得銀行模式的利益。這樣做的好處是給想要涉足外賣行業的企業增加了門檻和難度,確保自己的市場份額。目前不少同城外賣APP的興起,快遞公司涉足外賣行業等情況其實已經給美團敲響了警鐘。銀行模式才是美團能夠長期生存的最佳模式。

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3、拼多多

拼多多,其實就是淘寶的一個地攤版,雖然也入駐不少大品牌,但在拼多多平臺上交易的主要是便宜商品。如果能夠讓對價格敏感的客戶們穩定地在拼多多上網購,那么拼多多也會長久生存下去,而且生存得很幸福。拼多多作為一個交易平臺,且門檻很低,它的主要模式還是銀行模式,根本利益是通過“暫存資金”來獲得,但拼多多的危機是,由于前期野蠻生長,產品質量的不穩定,使得用戶來得快,流失得也快,無法保持穩定且巨量的用戶群體。如果說淘寶是一個存量穩定的水庫,那么拼多多目前的狀態,就是有漲水期和枯水期的存量不穩定的水庫,而拼多多的處理方式是,在枯水期時大搞送現金活動,只要你邀請了更多的人來拼多多,他直接送你現金,我本人也領過100元,現金的刺激的確會帶來巨大的流量,然而商品質量的問題使得流量來得快,去得也快。于是它會花更多的錢去推廣,這無疑是飲鴆止渴。現在如果送我200元,我也不會再邀請朋友們了,不想挨罵。拼多多要達成銀行模式,首先就要把商品質量搞上去,而不是一味通過病毒式營銷。

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4、京東

京東與阿里的操作不同,京東是直接自建倉庫,很多產品一兩天就可以到達用戶手上。這的確很受用戶歡迎,但是也讓他無法體驗到銀行模式帶來的穩定利益,京東的對策是搞會員制來穩定一部分利益,同時也積極向銀行模式發展,比如京東金融的創建。但是京東活得一直很辛苦,長期掙扎在生死邊緣,原因就在于它沒法使用銀行模式。

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5、百度

百度也在使用銀行模式,在百度打廣告的商家,一般是先購買一定廣告費存在賬戶上,需要推廣時再使用,這些“暫存資金”一直也是相對穩定的,但是隨著今日頭條等新媒體崛起,百度的暫存資金不增反降,于是百度也搞了一個百度商城,但是不知道為什么,百度的商城一直沒有搞起來。現在百度的新方向是人工智能,但是人工智能的目的仍然是為了帶來“暫存資金”,帶不來暫存資金,你的技術再高也變不了現。個人認為百度最大的問題,還是太過技術化,像一個工程師,不像一個商人,改變人,才是百度應該做的。

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