告別傳統電商,教你利用廣告投放玩轉社交電商!

(本文來源于網絡)

專注電商行業信息流從業者,經手流水過億,成功幫助多個商家完成從0到1,電商銷量提升50%以上。以下是分享的具體內容:

1、什么是社交電商

以人為中心,通過社交,用戶傳播分享形成口碑效應,從而激發消費需求。舉個例子,比如說微商,還有拼多多用得更多的拼團的模式,一個商品要拉其他的人來完成,還有就是社區的拼團。以上都屬于社交電商,都有一個核心的點:私域流量香蕉视频app网址,這也是最近比較火爆的點。

香蕉视频app网址2、傳統電商和社交電商區別?

社交電商用戶更加細分,還有用戶黏性,傳統電商往往以產品與用戶相連,而社交電商依靠社交關系與用戶相連,黏性更高。還有就是獲客成本,傳統電商的獲客成本更高。同時消費類型不太一樣,傳統電商是先產生需求,社交電商是基于興趣或者刺激了你的需求。

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3、如何配合廣告玩轉社交電商?

傳統電商大概是三步,而社交電商首先要激發用戶興趣,成為活躍用戶,然后是基于興趣的首次購買,最后用戶根據使用分享給其他的朋友,這也被稱為裂變。獲取激活,留存裂變,有朋友覺得這和傳統的模型很相似,但更長的過程會讓我們更好地了解用戶。我們分三塊來講:選品;投放;如何承接。

香蕉视频app网址首先選品,各種店鋪我們都要把產品分類,一個是明星產品;還有促銷類價格可能低,銷量更高的;還有體驗類產品,主要起引流作用,比如我們發放免費的試用裝等;還有利潤的產品,這種產品的利潤更高,成本相比更低,這種產品我們一般與明星類產品結合銷售,提高銷量。要確認我們廣告的投放位置,朋友圈、公眾號文底、還有小程序,主要是這三個位置。

香蕉视频app网址還有素材,視頻相對圖文更好,成本也會更低一點,拼圖是不太建議大家使用的,這個用在直購更好,因為可以充分展現產品。我在配合講一下優化過程中的小技巧,比如在圖片素材中的營銷內容,初期的定向中要適當放大廣告池子,最好不要低于兩百萬。出價的話,在我前面講的不低于兩百萬的,我們可以按照正常的出價,如果在朋友圈前期的話10-20之間,文底10-15間,小程序7-10之間。

香蕉视频app网址接下來是第三塊,如何承接廣告引進來的流量?我們該如何運營,首先回到廣告本身,要確保活動的連接性,還有就是如果是一個新號的話,至少有五篇以上的文章,讓用戶知道我們是會有一個比較多的產出的。傳統電商和社交電商的本質差別在哪?最簡單來講,一個是人,一個是物。傳統電商是用產品連接客戶,社交電商是用人來連接你跟商品,中間多了一個橋梁。

需要對這種變化(社交電商崛起)做什么準備,什么樣的人適合抓住這個風口?我覺得社交電商適合所有的商家,大商家例如完美日記也在做加粉,把顧客吸引到公眾號,中小商家也可以把用戶吸引到你的個人號。大商家本身具有較為強硬的品牌背景,能夠吸引顧客,他要做的就是定期發表文章,發布活動。小商家運營會更加精細化,不會讓客戶買完一次就找不到你了。另外傳統電商的廣告成本很高,小商家可能無力承擔高額的測試費用,所以這個是更加適合小商家的,因為他的引流成本可能比較低。

 

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