純電商日薄西山,新零售閃亮登場!

(本文來源于網絡)

第一篇?純電商為何難做

早在2017年6月28日的云棲大會上,馬云先生就拋出了純電商將死,新零售將至的預測,今天,果然應驗。

一、淘寶日子好過嗎?

香蕉视频app网址淘寶的成立,直接顛覆了傳統線下商業模式,直接切中了傳統線下門店的供應鏈渠道模式,這直接給淘寶帶來了10幾年的高速發展,也直接把馬云先生推上了世界首富的神壇。然而,近幾年來,淘寶的日子可不好過。為什么?

香蕉视频app网址隨著百萬商家入駐淘寶,產品同質化嚴重,商家要想自己的產品吸引到消費者,就得想各種優惠辦法,最終引發了淘寶商家價格戰。

那么,到底是誰縱容了競爭?淘寶當然有監管不到位的地方,這導致了商家以次充好,甚至背負了假貨橫行的沉重包袱。

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香蕉视频app网址更為可怕的是,各種節日大促,花樣百出的營銷手段,硬是讓商家忍痛放血,而且,還是爭先恐后,樂此不疲,并且美其名曰:為了積累用戶,發展品牌!因此,1元購、半價、紅包、補貼,甚至免費用,統統都來了,這是不健康的商業、畸形的商業!

二、商家為什么喜歡價格戰?

1、同行競爭:同行之間不良且無序的競爭導致,大家都想通過銷量占領市場;

2、平臺流量誘惑:以活動換流量,以低價換流量,誘導消費者下單;

香蕉视频app网址3、逼迫應戰:平臺以活動為誘餌、以排名搜索為要挾,商家不得不從;

三、商家最終得到了什么?

香蕉视频app网址1、先做市場,再做利潤——最終做了市場,利潤卻沒有;

2、先做規模,再做品牌——最終規模到是有了,品牌卻沒做起來;

香蕉视频app网址3、先做數量,再做質量——最終數量是很大,質量卻越來越低;

4、先做客戶,再做服務——最終客戶有了,服務卻越來越差!

只能說,善良的商家被逼成了無良商家,最終導致:利潤低,發展后勁不足;品質差,客戶體驗不好;顧客多,服務不能到位,這樣的商業模式,注定不可持續發展,必將被新的商業形態所取代!

香蕉视频app网址第二篇?電商2.0時代來臨

一、商家開始反思

1、阿里巴巴讓天下沒有難做的生意,為何自己的網商之路如此艱辛?

2、B2C電商模式到底有什么缺陷,讓自己觸達客戶如此之艱難?

香蕉视频app网址3、線下門店的渠道模式到底要不要,如何建設自己的供貨及銷售渠道?

4、阿里巴巴也開始了變革之旅,調整供應鏈勢在必行!

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二、傳統電商開始轉型

香蕉视频app网址隨著消費者開始理性消費,網商的美夢也逐漸蘇醒,一場新商業模式的變革撲面而來!

香蕉视频app网址1、微商開始了朋友圈霸屏行動,開啟了粉絲經濟的大幕;

2、分銷平臺雨后春筍般蓬勃發展,開啟了裂變營銷的征程;

3、跨境電商一夜爆紅,電商消費跨越國界,全球村名副其實!

三、電商2.0時代,都有哪些變革?

從上圖中,我們可以看出,電商2.0時代,徹底將傳統電商的網貨時代、仿貨、廣告時代直接從系統中剔除,升級到從低價時代到產品時代、品牌時代、體驗時代。這有什么意義?

香蕉视频app网址網貨時代是電商日子最滋潤的的時代,網貨供小于求,開網店賺嗨了;隨著入住平臺的商家暴增,供需趨于平衡,因此只能靠低價來吸引消費者;逐漸大量無良商家無法支撐運營費用,就開始了仿貨時代,以次充好;最后一招,只能靠鋪天蓋地的廣告吸引消費者眼球。

電商2.0時代,逐漸變革了1.0時代的弊端,做到了以最低的價格,保證產品質量,這塑造了一大批品牌,最后發展到了體驗式的消費,這給消費者帶來了極大的服務體驗。

香蕉视频app网址但是,電商2.0時代已然有其不足:產品展示以圖文為主,消費者無法直觀感受產品的各種特性和價值!

第三篇?新零售來臨

香蕉视频app网址一、什么是新零售,新零售是什么意思?

新零售就是企業以互聯網為依托,通過運用大數據、人工智能區塊鏈等新建技術,對商品的生產、流通及銷售過程進行升級改造,進而重塑業態結構與生態圈,并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

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二、新零售的內容

香蕉视频app网址一句話概括新零售就是——互聯網+,互聯網時代,尤其5G技術的到來,開啟了萬物互聯時代,任何產品及服務都將依托互聯網,營銷模式也徹底變革。

三、新零售商業模式

香蕉视频app网址1、直播電商——徹底改變內容電商的產品展示模型;

香蕉视频app网址2、短視頻帶貨——徹底利用消費者碎片化時間;

3、自媒體營銷——打造超級IP,產品及服務品牌化;

4、全民營銷——人人都是供應商,產品及服務無限下沉觸達消費者。

四、實體店該怎么辦?

建立互聯網思維,擁抱新零售,實現線上線下的真正融合,當前實體店的經營遭遇瓶頸,盈利空間越來越小,真正盈利的純電商企業也為數不多,單純的網上銷售和單純的實體店銷售都不能實現經營效益的最大化,只有線上線下深度融合才能實現可持續發展。

總結:2年的變化,比你想象的小;10年的變化,比你想象的大。馬云先生在3年前就預測到今天的商業形態,還有誰敢說阿里巴巴的輝煌是時代造就的英雄?你能預測到今天的電商新零售模式3年后又將是什么景象嗎?

 

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