直播電商的終點站在哪里?快手與京東合作透露機密信息!

(本文來源于網絡)

網絡直播興起已經有幾年時間了,但是直播+電商卻是今年疫情下才爆發,那么這場始于疫情的的直播電商模式,究竟會終于哪里呢?快手與京東的深度戰略合作告訴你答案。

1、直播+電商的命門是電商

直播,說白了跟電視購物沒有太大的區別,就是平臺孵化出來幾個頭部主播,充當代言人去推薦產品,然后消費者在直播間通過購物鏈接進行下單,完成購物閉環。那么問題出來了,這個購物鏈接到底要鏈接到哪里?當然是電商平臺,這里有完整的產品供應鏈,以及優質配送和售后服務。因此直播帶貨需要依托電商平臺完成一系列的售后服務流程。

2、直播平臺為什么不自建供應鏈

香蕉视频app网址快手這樣的流量平臺,日活躍用戶3億以上,直播業態也日臻完善,直播中帶貨自然沒有問題,但這只是解決了售中的問題,還有售前和售后沒有布局,那么自建供應鏈不就解決問題了嗎?這當然是一個辦法,問題是售前需要布局供應鏈,售后需要布局配送鏈,直播平臺百花齊放的今天,已經沒有時間給各大平臺去布局售前與售后了,等你布局結束,說不定直播這個商業業態都改變不知多少回了。

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3、直播+電商注定要轉型

直播帶貨,目前局限在主播的個人IP影響力、主播的議價能力、商家的優惠力度這幾個維度,但是越來越多商家意識到最低價的合作受傷的是商家自己,因此商家逐漸培養自己的直播團隊并自己打造企業IP,以求擺脫主播的鉗制。這就注定了直播+電商必然轉型,怎么轉?

4、電商+直播才是直播帶貨的常態

香蕉视频app网址直播+電商?電商+直播?有區別嗎?區別太大了,直播+電商是現在多數直播平臺的模式,就是培養頭部主播,通過購物直通車鏈接電商平臺完成下單,這個業態重心在直播,就是只有網紅主播和頭部主播才具有帶貨能力,而一般的小主播很難生存。而電商+直播不一樣,電商本身擁有完整的供應鏈體系,以及售后服務體系,只需將產品的展示方式從原來的圖文模式轉換為在線視頻直播模式即可,這其中只是改變了產品的展示方式而已,其他的東西依然沒有變。這個模式的重心依然還是電商本身,而不是直播。

5、快手與京東的合作充分體現電商+直播是直播帶貨的新業態

快手擁有3億+的活躍流量及大量帶貨主播,京東擁有完整的產品供應鏈及售后體系,兩者的結合完美實現了電商+直播的閉環,這是一個漂亮的組合,也是直播+電商的終點站。因為平臺只注重直播這個業態而忽視了供應鏈體系建設的話,一旦供應商完成了自己的IP打造及培養好自己的直播團隊,那么直播平臺就將面臨危險的境地——無貨可帶!

因此,直播+電商的終點站是電商+直播,雖然只是詞語的前后重組,這其中包含了商業邏輯的轉變,蓑笠翁將持續研究直播帶貨的發展趨勢,若需了解更多互聯網商業趨勢,請關注蓑笠翁商業智慧。

 

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