電商直播賣貨,一場平臺對商家的極致收割!

(本文來源于網絡)

近年來,電商直播賣貨已經成為了互聯網的一個風口。無論是電商商家,還是娛樂明星,甚至創業者,都開始紛紛進軍電商直播領域。就連一向專注于技術的百度,也開始搞起了沒啥技術含量的直播。那么,電商直播真的是可以讓豬都能夠飛起來的風口嗎?

1、電商娛樂化

自從抖音短視頻開始火起來之后,有人敏銳的發現,在抖音上直播賣貨有不錯的效果。作為中國電商霸主的阿里巴巴,自然也看到了這一趨勢。所以,淘寶直播就成為了最火的電商直播平臺。

阿里巴巴為了讓電商直播能夠得到更好的推廣,開始了造星運動。除了耳熟能詳的薇婭、李佳琪等專業電商主播外,更是簽下了歐陽娜娜、劉濤等當紅娛樂明星,開始在阿里巴巴直播賣貨。

如果電商直播真的是市場趨勢,那也是廣大商家和消費者都可以接受的。不過,電商直播之所以能夠吸引眾多的娛樂明星參與其中,最重要的還是掙錢快。

香蕉视频app网址以薇婭為例,常規的直播,一般20萬服務費+20%的傭金一個鏈接,一場直播可以掛三四十個鏈接。哪怕一件貨物都賣不出去,也至少進賬七八百萬。

香蕉视频app网址所以,電商直播的掙錢效應是其他任何行業都無法比擬的,甚至連一線娛樂明星參與影視劇的拍攝,也沒有電商直播掙錢來的快。不過,這其中有一個很大的問題,那便是幾乎所有的電商直播成本最后都落在了商家頭上。

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2、量身定制的直播產品

香蕉视频app网址很多商家之所以會不計血本,請薇婭等帶貨能力突出的主播來直播帶貨,最重要的是,那些主播確實能出量。

香蕉视频app网址不過,不是每個主播都是薇婭。之前,有個娛樂節目主持人進行電商直播賣貨,收了商家80萬的開播費,結果一件產品也沒賣出去。這種旱澇保收的掙錢方式,確實很吸引那些自帶流量的明星,但商家卻要承擔所有成本與風險。服務費保證主播穩賺不賠,至于出不出量就要看天意了。他們往往會說,是你的產品不行。

香蕉视频app网址所以,為了配合直播的需要,一些商家開始了量身定制的策略,畢竟動輒幾十萬的開播費和高達20%的傭金,對于任何一個商家或者品牌來說都是一筆不菲的費用。因此有的商家為了提升某個鏈接的銷量,就定制一批質量略次的產品進行直播,以減少損失。這是不是一種消費降級呢?

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3、平臺與明星的狂歡盛宴

香蕉视频app网址為什么電商平臺會樂此不疲的推行電商直播呢?最重要的一個原因是,平臺在這個過程中,除了一些基本的技術研發費用和寬帶費用,交易傭金一分不少。

香蕉视频app网址有些強勢的主播,會讓商家提供一個全網最低價,甚至還有罰款條約,如果有其他平臺的價格比他直播的這個鏈接低,就要罰款。所以,電商直播就成了平臺與明星的狂歡盛宴。

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4、電商直播的本質

阿里巴巴每次發布的財報都會刻意標識出直播產生的GMV是多少,以此來證明電商直播是互聯網的趨勢。但電商直播的本質并不像某些人所宣示的那樣,可以讓消費者更加直觀的了解產品。

香蕉视频app网址電商直播的本質是平臺對商家進行極致的壓榨。平臺用商家的錢來討好流量明星,繼而鞏固平臺的基本盤。但商家也不是傻子,直播過幾次,效果怎么樣就大致心里有數了。不過,在競爭日益激烈的電商行業,永遠都有甘當韭菜的商家。

絕大多數消費者都是理智的,不會因為某個明星直播就一定要買他直播的產品。根據實際觀察發現,絕大多數消費者之所以會購買直播產品,是因為直播產品的價格便宜,有專屬優惠券,或者價格非常低,這是直播吸引某些消費者的根本原因。但這種促銷方式,卻極大的提升了商家的交易成本。

所以,現在某些流量明星在知道了這些消費者心理之后,就出臺了一些霸王條款,處罰條款,我直播的產品一定要是全網最低的,甚至可以不要服務費,只要價格比別人低。電商直播本身并沒有促進交易的增長,而是降價促銷提升了交易額。

當然,還是有不少不死心的商家,無論直播主播提出什么樣的條件,都會答應。就像很多商家為了上薇婭的直播,真的可以給到一個讓人不敢相信的價格,盡管最終虧到底褲都沒有了,但他們相信,只要后期這款產品寫上“薇婭推薦”幾個字,就可以賺回來。不過這些終究只是商家的幻想,薇婭并不是神,她推薦的產品很多都不怎么樣,不會有多少消費者因為這幾個字就稀里糊涂的上鉤了。

電商直播終究是一個美麗的泡沫,泡沫之下,是商家的血汗和苦苦支撐,等到泡沫破了,電商直播的最后一點存在的價值也就沒有了。直接讓利消費者不好嗎?為什么要引入更多的中間商?沒有利潤是不會有產品質量的,這是亙古不變的道理。當然,類似化妝品這種暴利的產品,怎么推廣都付得起。

所以終極拷問來了:商家請明星直播,提升了交易額,這時候讓電商平臺降低一個點的傭金,平臺會同意嗎?

 

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