2020年開淘寶店還賺錢嗎?巧妙運營月賺二十萬,你相信嗎?

(本文來源于網絡)

最近一直有粉絲私信我,問我淘寶店鋪現在還有沒有機會賺錢,國內的電商還有哪些機會,今天我跟大家分享下2020年淘寶開店如何提高銷售,如何賺錢。

香蕉视频app网址淘寶上線時間在2003年5月,成立后的10年被成為淘寶網的黃金時代,這個時期開店的賣家大部分都賺到了大錢,而且這個時間段出現了日后叱咤風云的眾多淘品牌——麥包包、韓都衣舍、裂帛、小狗電器、御泥坊、芳草集等等。而這些品牌在2012年元旦天貓成立后也陸續入駐了天貓,很多品牌時至今日依舊活躍在天貓商城,更有品牌努力開拓線下銷售渠道,不斷細分所在行業市場,同時這些依靠淘寶起家的淘品牌日后成了京東、唯品會合作的主力商家,這里面很多人完成了財富積累。

隨著天貓成立,淘寶大部分優質流量開始傾斜給天貓商城,同時期被淘寶創業童話激勵著的創業者們開始在淘寶密集開店,開店的速度遠超客戶增長速度,店鋪同質化、產品過分低價、產品品質不受監管、淘寶付費廣告飆升等,讓淘寶商家難以為繼,淘寶黃金十年就此結束。2015年淘寶創始合伙人黃崢離開淘寶,開設了社交電商平臺拼多多,拼多多全新的運營模式,不僅降低了商家的廣告運營成本,也讓消費者獲得了更高的低價高品質的商品。淘寶店家銷售越來越少,更加艱難,很多商家被迫關鍵,很多懷揣夢想的青年們被迫關店,重新回歸工薪生活。

是淘寶徹底淪喪了嗎?不!淘寶越來越難,但是依舊有無數的新的創業者通過淘寶平臺告別了工薪生活,開始過自己掌握的生活。市場越艱難,渴望成功的心越強大,成功才能向你招手。

市場艱難才是市場本來的模樣,曾幾何時,下載淘寶數據包上傳到自己店鋪都能有銷售,讓很多年輕人覺得賺錢如此簡單,但那不會是常態,真正的市場只有了解市場的人才能存在,簡單粗暴的跟賣、降價,那不是真正的店鋪運營,真正的運營是從市場調研開始,是從市場尋找商機,然后一擊必殺!從批發市場拿到幾件產品,然后上傳到淘寶店鋪去銷售的,那不是運營,那本質上跟菜市場擺攤沒什么區別。

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發現商機——做別人不曾做過或者很少人在做的生意

淘寶已經存在17年了,還有別人不曾或者很少做的生意嗎?有,當然!2019年年底,我兄弟想要通過淘寶做點事情,我分析了他的實際情況,然后給他了如下的建議:

香蕉视频app网址我兄弟在中國蔬菜最大生產地市,他所在的地方為全國供應大量的蔬菜,有很多配套的農業設備、果蔬農藥配套工廠或者代理商。而同時期淘寶銷售此類產品的店鋪并沒有很多,或者知名的店鋪并不很多。我給他的建議是選擇這個品類,嘗試下。這個月我兄弟告訴我,沒有投放廣告月銷售近200萬元,利潤20萬左右。這是一個被人忽略的品類,但是銷量卻會很驚人。很多對淘寶有所了解的人,如果看下淘寶的這品類的銷售,可能就會在開店前就放棄了,但是一些并不是很了解淘寶的人對淘寶有幻想的人,他們卻去勇敢的做了,他們并不會圖片處理,也不懂產品標題優化,更不會開直通車,但是他們卻有很好的銷售額,什么原因?毛主席告訴我們,大老粗比知識分子是容易成事的。

解決需求——現階段不具備銷售條件,但利潤很可觀的生意

香蕉视频app网址淘寶上銷售冰激凌、雪糕、活魚,在很長一段時間內會被當做笑話看待的。不是這個品類沒有利潤,是不具備銷售的條件。比如冰激凌、雪糕在運輸過程中會損害,即便是冷鏈運輸也很難保證冰激凌、雪糕的完整性,同時冷鏈的成本可能會高于這個產品本身的成本。當時是不具備銷售條件的,但是如果解決了呢?

有一家鐘薛高的公司,他們改進了包裝方式,保證產品在運輸過程中能夠保持產品完整性,并且獨創了新口味的產品,于是他們有每款產品超20萬份的銷售。

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開發需求——根據生產資料,開發消費者的新需求。

一個小小的思路變化就可以帶來很大的商機,盱眙龍蝦現在產業幾百億,但是有誰知道,小龍蝦在很長時間內并不是大眾喜歡的食物。小龍蝦大多生活在臭水溝,以腐爛動物為食物,很長一段時間內小龍蝦都是非常小眾的食物。但是有商家引進川菜的烹飪手法,湯味更濃的小龍蝦,使得食客在吃的時候,能夠有非常爽口的快感,即便是小龍蝦肉少,但是吮吸的快感也讓食客不能自拔,從此火爆祖國南北。小龍蝦成功很簡單,利用比較熟悉的生產資料(小龍蝦),改進了生產工藝,開發出了消費者巨大的需求。淘寶也有這樣的例子,很多年來沿海地區的生鮮很難運往內地,但是最近很多沿海地區的淘寶店鋪開始銷售類似麻辣魷魚、川味小鮑魚等,這在沿海地區之前是沒有的口味,但是這種新的口味,卻異常火爆,讓很多商家銷售火爆。

蒜蓉小海鮮即食海蠣子這類產品在沿海地區可以很輕松的組織生產,商家競爭并不是很激烈,競爭只能在非常有限的原產地區競爭不能擴展到全國,這就保證了這些產品能夠有較好的銷售。這類產品即便現在在淘寶上也會有很好的銷售。

上面是給大家分享的選擇店鋪定位,選擇銷售產品的幾種方式,學會上面的方法,雖然不能實現財富自由,但是至少能夠讓你擁有掌握自己的生活的技能,不需要再看老板的臉色行事,做好了你自己就是老板。

 

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