地攤經濟是網購經濟里的拼多多嗎?也許它更接近新零售!

(本文來源于網絡)

網購生態三分天下,拼多多有其一。隨著網絡技術的發展和供應鏈的成熟,已經從傳統網購的電商,發展到現在的社交電商香蕉视频app网址、社群購物、社區團購,直播購物等等,在網購領域市場經濟是多級分化的。但是主戰場中還是三國鼎立,以淘系為主代表有品牌專賣店+淘寶小店,以京東體系為主的百貨商場+超市,再就是以拼多多為主的地攤+農貿市場。

香蕉视频app网址地攤市場在實體經濟中應有一席之地。如果不是出于對城市街容街貌的文明建設考慮,地攤是否成為市場經濟中邊緣,還真是不好說。即使在管理更嚴格的一線城市,我們也會經常遇到橋上、街邊、十字路口等場所擺攤的攤主。這也正好印證了,在網購生態經濟下的拼多多當年如何在電商巨頭的夾縫中異軍突起,既然拼多多這樣的商業模式可以很好的活下來,回到實體經濟的地攤市場也應該有它一席之地。

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【地攤的印象VS拼多多印象】

香蕉视频app网址人:無論地攤還是拼多多都是價格敏感型,沒有中高端用戶?一般人認為拼多多模式簡單粗暴,通過低價策略吸引的都是價格敏感性客戶。作為地攤市場,在一般看來主要也是吸引便宜貨的忠實者,例如學生、老人等。既然便宜是他們的第一選擇,那是不是中高端人群不會去買這里的東西呢?其實不是的,即使你是北京國貿CBD走出來的白領、金領,你既會走進阿瑪尼的店鋪,也不會拒絕你家樓下攤位上10元錢3斤的橘子。這與他的消費能力沒有關系。只是消費者不是獨立的消費者,人性有很多面,我們要能抓住地攤市場需要抓住的那一面就足夠了。

貨:低價策略需要極低成本的商品,極低成本無法保證品質?拼多多在創業初期確實存在很多質量問題,這也是企業發展有時難以逾越的階段,但是如今對整個商品的管控、對服務的品質都通過升級供應鏈和打擊假貨得以最大力度的保障。對比全地攤市場因為業態原因,管理分散、監督繁瑣,確實給很多投機者鉆空子的機會,但是隨著政府自上而下的管理細化,商業大佬幫扶,供應鏈的成熟,問題也會逐步會得到解決。

場:拼多多和地攤市場都不是消費升級,而是消費降級?拼多多黃崢說過:“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活,而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。”所以說有人討論地攤市場如果繁榮了,那就是消費降級時代來臨了,其實不是的。即使是一線城市,實際人群也是極度分化的,有大量需要在地攤市場上尋找高性價比的人群,在自己能夠支付的范圍內提高生活品質也是升級。

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【地攤零售也是新零售嗎?】

商業大市場對地攤經濟的促進。總理點贊的地攤經濟,其初衷是可能是出于“六保“、”六穩“。但是,你會發現各個商業大佬跟進的卻很快,阿里宣布提供超過700億元的免息賒購扶持地攤經濟,為攤主提供貨物和資金保障。微信支付推出“全國小店煙火計劃”,京東發布“星星之火”計劃,蘇寧也有“夜逛合伙人”計劃。我們看到市場是在對地攤市場從貨物質量、金融保障、供應鏈支持、支付手段等諸多方面予以全面促進。

新零售的本質是什么?地攤零售是新零售?很多人可能會覺得是不是瘋了,這兩者怎么可能聯系起來。那么我們如果除去那些虛頭巴腦的概念和理想,發現新零售其本質是“圍繞?人,貨,場景?更高效的服務消費者”。如果這一點出發,我認為地攤市場比“新零售的標桿”盒馬可能來得還務實一些。比如目標客群服務,應該算是真正的社交化營銷,既能調侃、又要夸贊;既要客氣,又要微信交友;既要一拍即成,又要來日方長。貨品選擇,個體攤主可能靠攤位過生活,在選品上一定考慮周全,如果不是極致性價比,可能三天就要歇菜。場景就不用說了,要么是地攤一條街應有盡有,要么攤位就在你回家必經的拐角處,移動支付時代早已讓你可以立即支付且立即可得。

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香蕉视频app网址北宋畫家張擇端的《清明上河圖》上展示的“挑擔、擺攤、吆喝、叫賣……”這就是原汁原味的地攤經濟。就歷史角度來說,與其說地攤經濟是拼多多,不如說拼多多更像是實體中的地攤經濟。管它新零售還是舊商業,人、貨、場的效率提升了,新增了就業又成了經濟新增長點,也許振興經濟還是信心還真少不了它。

 

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