瘋狂的便利店,是風口還是深坑?

(本文來源于網絡)

新零售香蕉视频app网址,這是馬云2016年在云棲大會上首次提出的概念,馬云表示只有線上線下和物流結合在一起,才會產生新零售。同年國務院辦公廳印發了《關于推動實體零售創新轉型的意見》,其中明確提到引導實體零售企業逐步提高信息化水平,將線下物流、服務、體驗等優勢與線上商流、資金流、信息流融合,拓展智能化、網絡化的全渠道布局。

圍繞著新零售這個概念,各種各樣的模式如雨后春筍般不斷爆發,例如生鮮O2O、社交電商、直播帶貨、地攤經濟香蕉视频app网址等等,而便利店趁著這股春風,狂飆突進,快速擴張,各種品牌的便利店星羅密布地鋪滿全國各地,這速度著實令人瞠目結舌,而便利店面臨究竟是風口還是深坑,接下來為您做一點點小分析。

一、便利店行業現狀

香蕉视频app网址根據中國連鎖經營協會公布2019年8月公布數據顯示,便利店是新零售業態中發展最為迅猛的,便利店總門店數已超10萬,年銷售額突破2800億元;此外以便利店連鎖百強業績來看,無論是門店數量還是銷售額增長,均大幅領先,是其他零售業態的2.5到3倍,整個便利店業蓬勃發展的趨勢非常明顯。

香蕉视频app网址以下截取了協會公布的百強數據的前15家,具體詳細數據可至協會網站下載,從數據中我們可以看出截至2018年,除了易捷、昆侖好客、蘇寧小店、便利蜂為代表全國性布局的品牌,美宜佳、天福為代表跨省區域品牌,全家、711、羅森為代表的布局一二線城市的外資品牌這三種類型外,其他絕大多數品牌均具有較強的本地特色,且門店數量相對不多,可以說絕大數品牌處于初創階段,但發展都非常迅猛。

瘋狂的便利店,是風口還是深坑?-天使學社

香蕉视频app网址與此同時以京東、天貓為代表的電商系近幾年都宣布了大肆擴店計劃,其中京東計劃5年內擴展100萬家京東便利店(目前未有準確數據),天貓計劃擴展1萬家天貓小店(也沒有準確數據),便利蜂計劃3年內門店數量拓展至1萬家,可見便利店未來的競爭是非常激烈。

二、來自于風投的青睞

趁著新零售的春風,再加上便利店具有著現金奶牛、行業前景足夠大、符合當前發展趨勢、資本推動型等特點,各種品牌的便利店極受風投資本的青睞。

1、根據已有報道及天眼查數據顯示,便利店100強內部分企業的融資情況整理如下:

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香蕉视频app网址2、有一些未列入100強的連鎖便利店以及便利店服務機構,也獲得了資本的青睞:

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香蕉视频app网址從有限的數據中,我們可以發現便利店雖受風投青睞,但2019年以來大額的投資卻相對較少,可以說稍稍降溫,這期間也發生全時便利店倒閉、鄰家100多家便利店倒閉、131便利店幾個月敗光幾千萬風投等負面事件,便利店的經營難度讓投資者更加謹慎。

三、便利店的特點及核心能力

(一)經營特點

1、重資產經營

便利店是重資產經營行業,租金、裝修、囤貨、人力、物流配送中心等成本,決定了資金實力不強的經營者稍有不慎,就面臨著很大的經營風險。

2、利潤率低,回本周期長

根據《2018年中國便利店發展報告》,中國八成以上便利店毛利不到30%,有62%的便利店直營凈利潤不足2%,介于2%到4%區間的占到16%,且只有23%的便利店直營凈利潤不低于4%。

3、回本周期長

以行業內經營的最好的711便利店為例,其目前正在爭取回本周期從7年縮短到3年,這還是建立在711良好的經營水準之上,其他新品牌連鎖便利店的回本周期很難能超過711,另外一些夫妻店回本周期會相對較短,在1-2年內。

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(二)核心能力

便利店商品同質化嚴重,對于位置和客源群的要求挺高,如果沒有具有核心競爭能力,那將在同地區內的競爭處于下風,編者個人認為便利店的核心競爭能力在于以下幾點:

1、物流配送能力

香蕉视频app网址建立先進的信息化系統及供應鏈服務體系,做到實時補貨優化庫存,一方面降低連鎖配送中心的經營成本和囤貨成本,也可以減少直營店或加盟商的資金壓力;

2、良好的陳列體系

良好的陳列能促進進店顧客增加關聯購買,提高單客銷售額;

3、吸引客群能力

除了地理位置外,附帶能吸引顧客不得不進店的能力,例如具備快遞驛站功能、增加打印服務、增加早餐等即食食品供應、居住證便民服務等。

4、大數據分析能力

香蕉视频app网址通過顧客購買行為積累的數據分析顧客購買偏好、頻率等,結合線上相應功能,進而能通過線上向顧客推送吸引顧客進店。

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四、便利店行業未來發展方向

2019年以來經濟下行、疫情以及一波便利店倒閉潮讓投資者變得更加謹慎,放緩了跑馬圈地的步伐,也給了投資者進一步的思考空間,便利店盲目擴張的時期應該已經結束。但便利店的發展趨勢是不可逆的,我們可以看到一些頭部企業在這個寒冬中也正在繼續前行,美宜佳預計2020年將突破20000家門店、711將繼續拓展二線城市市場、便利蜂更是馬不停蹄地擴張,其他各個品牌的便利店都在積極儲備,一方面練好內功,另一方面醞釀著下一步擴張計劃,相信這一波擴張將會更加謹慎。

在便利店未來發展方向上:

從宏觀上看,我們可以發現目前便利店主要有電商體系、外資體系、大型集團體系以及地區連鎖體系,從上述風投數據可以看出風投主要投資在地區連鎖體系中,而且以紅杉資本和春曉資本為主。在未來發展中地區連鎖體系跨地區發展趨勢不可避免,而這些地區連鎖便利店在風投資本的撮合下強強聯合也是極有可能的,因此宏觀上看未來不同地區的連鎖品牌合并、收購也將是主要趨勢之一。

從微觀上看,個人認為便利店未來的發展中須堅持提升自己的核心能力,未來競爭更加激烈,核心能力的強弱決定著競爭力的強弱,進而影響單店營收、利潤等指標,最終決定誰能生存誰被淘汰。當前北上廣等一線城市便利店相對飽和,而廣大二線三線城市飽和度遠遠不足,在新零售的趨勢下便利店的發展空間仍然很大;而且此次疫情一定程度上改變了人們的消費習慣,便利店得到人們的青睞,相信未來便利店即將迎來新的發展窗口。

 


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