私域流量背后運營體系的底層邏輯和實操方法!

(本文來源于網絡)

在聊私域流量之前,先和大家簡單聊聊什么是公域流量。

其實也就是互聯網風口下所創造的新詞而已。

舉一個簡單的例子:大家大都都打過廣告,無論是百度,淘寶,京東,拼多多。我們依托的平臺的巨大流量下,通過廣告和競價的方式,從“人家的盤子里”分羹。

其中一個非常重要的點,就是成本!我們在做一件事情的首先需要核算的是成本,未成功先言敗。

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香蕉视频app网址結果我們會發現一個有意思的現象:那就是公域流量越來越貴,有的時候打錢還不一定有效果,最終你可能養肥的是平臺和一眾廣告代理公司。

其次對于一眾微小企業來說:你確定你有資金和魄力砸幾百萬在廣告上嗎?

商業模式永遠在變,總有人在創新,但底層邏輯往往沒變。

這個時候人們發現了一種叫做私域流量的新鮮事物。這個新鮮事物大多依托在微信上的,至于為什么依托在微信上,你可以看現在使用頻率最高的app就知道了。

香蕉视频app网址這幾乎是中國流量最大的app,其次,它的裂變是可以社交的方式來完成,這創造了很多流量增長的玩法。

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這是市面上流傳的比較完整的私域流量用戶運營體系。

香蕉视频app网址看起來很簡單,內容體系和裂變體系都是用來沉淀引流的。

而群往往是我們的流量池,我們用來達成我們的目標,無論是直播還是微商城都只是我們用來更好成交的工具。

香蕉视频app网址這個新鮮的事物,也就是所謂的私域流量到底滿足了什么?為什么而存在,大家玩的很開心,并且有些人玩的很好,獲得了巨大的流量優勢。

這其中有一家不得不提的企業叫做拼多多!在我寫稿前拼多多創始人香蕉视频app网址黃崢已經是中國第二首富,超越了馬云僅次于馬化騰,而拼多多完成這一步僅用了五年。

大家經常在微信群或者被微信好友喊到:來,幫我拼多多砍一刀。

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香蕉视频app网址這種以低價和讓利通過熟人社交的方式,拼多多得以瘋狂的裂變,不知不覺你就成為了它的用戶。

所以我用黃崢的話來解釋私域流量的底層邏輯以及延伸的怎么玩應該是非常合適。

第一類供給側的變革是滿足了一直存在卻未被完全滿足的需求,比如有人想飛,就誕生了飛機滿足飛的需求。社群營銷滿足你沒有滿足的需求。

第二類供給側的變革源于新的應用場景的出現。比如在世界大戰這種突發場景下,衣服以及很多其他生活用品被成批量、大規模、標準化的需要,推動了供給側生產組織、管理和交付流通上的極大變革。

社群營銷發現你沒有發現的需求。

香蕉视频app网址第三種供給側的變革源發于信息收集成本大幅變化,比如Uber的出現大幅降低了收集路線、位置以及打車需求的歸集成本。社群營銷降低你實現需求的成本。

香蕉视频app网址這些是你想要去做社群,試試私域流量能否給企業帶來新的利潤增長點應該要了解的底層邏輯,其次是術的層面。

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社群營銷模式:

就是通過產品設計、會員體系設計、分銷體系的設計,讓社群變動更加穩定,快速裂變,實現低成本引流和高效率管理。顧客變成會員,會員變成合伙人,最終創建一套屬于品牌自己的交易閉環和生態系統。

一、產品設計是什么呢?舉個例子。

5種類型產品設計:吸粉產品、會員產品、分銷產品、高客單產品、消費產品。

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香蕉视频app网址二、會員體系是什么呢?先了解一下。

香蕉视频app网址為什么要做會員?市面上同類?的競品肯定有很多,為什么只在你家買呢?

無外乎這幾種原因:1.有優惠,可以省錢乃至賺錢?2.產品好,這是根本?3.服務好?,用戶對你家的產品產生信賴和情感維系,同類產品只考慮你家的。

有一句在運營界流傳很久的話:怎么讓用戶離不開你?無外乎,讓用戶離開你的成本太大,乃至舍不得離開你,這也是為什么我們會做會員體系的原因。

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三、分銷體系的設計:

這個大家應該比較熟悉,無外乎就是分好錢,帶著用戶也能賺到錢。

香蕉视频app网址分銷的本質——用你的商業模式和產品去交換別人的社交資源

社交電商香蕉视频app网址平臺、直銷與微商的核心:

香蕉视频app网址1、通過推薦關系鎖定客戶的終身收益。

2、每一個客戶都可以升級到頂級的分銷商。

3、下級客戶升級不影響上級客戶利益 4.如果分銷商離開平臺將損失巨大

一直通過解決這四個核心問題對用戶進行分銷體系的設計和運營。

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社群營銷是一種流量裂變和成交的方法,其底層邏輯是用戶未滿足的需求,用戶新場景下的需求以及通過社群實現滿足需求成本的降低。這是底層邏輯。

通過產品設計、會員體系設計、分銷體系的設計,讓社群變動更加穩定,快速裂變,實現低成本引流和高效率管理。這是實操方法。

 

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