廠家、品牌商、經銷商擁抱B2B才能真正轉型!

(本文來源于網絡)

香蕉视频app网址2018年對于商品流通行業來說是非常不平凡的一年,針對商品流通互聯網+的B2B平臺如雨后春筍一般,數量劇增,各大互聯網巨頭紛紛介入,但是在這眾多的平臺中,卻沒有哪一家能夠在這個領域中能穩穩地站住腳跟子,技術、風投資金、才人等等都樣樣具備,卻不能實際性的帶動整個商品流通行業的根本性的升級,這其中的核心問題到底是如何呢?目前市場上分為兩種模式的平臺,分別是自營性、撮合性;自營性的平臺的主要代表:京東-掌柜寶、百事店加、易久批;撮合性平臺主要代表:阿里巴巴的零售通;

一、京東掌柜寶

京東掌柜寶作為一個自營性的平臺,直接對接工廠,將產品輸送到便利店,利用自身物流優勢在全國各地設置倉儲,便利店老板可以通過手機在京東的掌柜寶采購貨物,京東物流從倉庫進行產品配送,產品直接從工廠直接對接便利店,對于整個商品流通行業進行一次互聯網的大升級,改變便利店的進貨渠道與習慣。但京東掌柜寶的這種模式并沒有解決商品流通的根本性問題,并沒有為品牌商增加什么核心的競爭力,便利店從京東掌柜寶采購貨品,一般都需要兩天的時間才能到貨,并且很多的商品是不提供換貨與退貨的售后服務,對于便利店來說這是絕對不能接受的。

首先,我們要理智的看待京東掌柜寶,從采購方面,掌柜寶與廠家拿貨采用的是壓貨的方式合作,存在2到3個月的賬期,并不是現金采購,廠家方面的資金回流會變慢,加大了廠家的運營壓力,但傳統的品牌經銷商卻大多是以現金采購貨物,就算是存在賬期也不會很長時間;

從業務擴展方面,由于京東掌柜寶是自營性質,對傳統的品牌經銷商會發生利益沖突,經銷商有穩定的渠道,穩定的鋪貨量,最重要的是有自己的地勤服務人員,商品批發與零售有本質上的區別,零售交易是客戶占主動性,帶有一定的沖動消費,而批發交易客戶占的是被動性,都是有非常理性的分析,才能達成交易,所以對于品牌商來說,缺少了經銷商的存在,缺少了地勤部隊,那就是相當于砍掉了自己的手腳,削弱自己的市場競爭力,最終走向毀滅。

京東掌柜寶從客觀與理性的角度上面看,無非就是一個全國性的經銷商,從倉儲成本、物流配送成本、人工成本等都是必須要承擔的成本,與傳統的經銷商一樣,這些都是需要去消耗的成本,作為一個全國性的大經銷商,在運營成本方甚至更高;京東掌柜寶給廠家與品牌商合作將會直接沖擊經銷商,這種行為是一種打亂自身的經銷商體系,放棄品牌的線下服務與推廣,而去選擇一個新的經銷商,而這個經銷商并不會給你帶來更好的增效,這是非常的不理智的行為,所以一些大的品牌商都沒有與京東掌柜寶合作,而一些在經銷商渠道與品牌建立方面不是非常好的一些品牌商跟京東掌柜寶合作是會有一定的效果,但是必須得接受京東掌柜寶的很多條件,會處于一種被動的狀態;所以通過京東掌柜寶為企業信息化升級,并不是非常理想與良性的升級方式。

廠家、品牌商、經銷商擁抱B2B才能真正轉型!-天使學社

二、阿里巴巴

香蕉视频app网址阿里巴巴是撮合制平臺,同時服務于廠家、經銷商、便利店,為廠家組織訂貨會,為同城的經銷商提供平臺入駐開店,便利店可以通過零售通采購同城批發商的貨物,以服務供應鏈為主,不得不說,零售通的模式對于商品流通信息化是一種積極推動的作用,但是零售通的線下的推廣模式卻沒有非常成熟的體制,由于零售通是分站管理,每個城市的運營情況都不一樣,零售通交易量高的城市,線下的平臺地推服務做的非常多,而銷量低的城市,則線下的推廣服務做的不是非常到位,并且經銷商都設置有配送的條件,便利店采購都需要滿足配送條件才可以,這樣對于便利店采購就產生了一定的局限性,并且配送的時間與速度不能得到很好的保障,相比便利店原本比較成熟的經銷商的進貨渠道相比,并不能得到更好的改變,很多地方的經銷商對于零售通只是入駐嘗試的動作,如果入駐后帶來的效益并不理想,則會選擇直接放棄這個平臺渠道,卻沒有全部放開去擁抱它,利用經銷商原本的線下服務結合線上商城一起,提升自身服務,同時零售通的入駐店鋪大多數是沒有一個劃分,一個做百貨的大經銷商,可能手上就經營了幾十個品牌,幾百個產品,入駐的店鋪雜亂無章,對于便利店老板沒有針對性采購商品,挑選貨物會非常疲憊,從品牌商的角度分析,這樣的一種方式,很難通過經銷商去塑造自己的品牌文化與價值,最終零售通服務于廠家、經銷商、便利店將會產生一定的局限性,未能真正的提供行業升級的解決方案。

我覺得而真正的去服務好廠家、經銷商、便利店就必須的做到幾點:1、為廠家建立產品的品牌價值,規范管理的經銷商經營;2.結合經銷商的線下地勤服務,同時提供線上的銷售端口,業務員上門服務的時候也可以通過手機下單;進銷存數據自動分析;3.便利店老板采購選擇性多,能保證正品,送貨速度快,售后無憂,退貨換貨有保障;只有做好以上這幾點,才可以真正的把商品流通這個行業進行互聯網+的良性升級,經銷商全部以廠家代表的身份服務于便利店,同時建立倉儲物流配送園,同城的經銷商集中倉儲,園區設置物流實行同城統一配送,才能真正的達到集約化,服務整條供應鏈,這才是真正的解決行業的需求方案。

香蕉视频app网址改革開放四十年,前面四十年大破,后四十年大立,中國快速發展遺留下的病痛,將在后四十年慢慢去治療,所以只有真正的去解決行業痛點,規范行業運作,符合國家當下趨勢發展。

 

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